Зачем вашему бизнесу нужен блог
Во время, когда 87% компаний используют видео как маркетинговый инструмент, а соцсети становятся главным каналом коммуникации, использование блогинга в стратегии контент-маркетинга не кажется беспроигрышным вариантом. Тем не менее блогинг дает маркетологам много возможностей и оказывается выгодной инвестицией для компаний, стремящихся создать сильный имидж и увеличить продажи.
Оказывается, что маркетологи, которые активно используют блогинг, получают положительный ROI в 13 раз чаще. И это всего один пример того, как ведение блога может помочь вашему бизнесу.
В этой статье вы найдете три главных причины, почему в 2020 году блогинг стоит сделать частью стратегии контент-маркетинга. Также мы приготовили для вас советы, которые позволят получить максимум пользы от блога.
Что такое контент-маркетинг
Контент-маркетинг – один из маркетинговых подходов, суть которого в создании и распространении полезного, релевантного и согласованного контента. Он позволяет привлекать и удерживать внимание четко определенной аудитории, а также мотивирует ее к действиям, которые могут принести прибыль.
Благодаря контент-маркетингу вы можете увеличить продажи и завоевать лояльность клиентов. Блогинг как базовый инструмент контент-маркетинга поможет вам добиться этих целей.
3 причины, почему вашему бизнесу нужен блог
1. Чтобы получить больше трафика на сайт
Блогинг – верный способ привлечь больше трафика на свой сайт, ведь 77% пользователей интернета читают блоги. Более того, у сайтов с блогами на 434% больше проиндексированных страниц. Это значит, что блогинг помогает людям найти ваш сайт в сети при условии, что публикации не только хорошо написаны, но и хорошо оптимизированы.
Чтобы справиться с обеими задачами, создайте отдельную стратегию для вашего блога с учетом целей SEO и контент-стратегии. В нее стоит включить как минимум пять пунктов:
- ваши цели и показатели, которые помогут оценить результаты;
- ваша аудитория;
- оптимальные форматы контента;
- график публикаций, отражающий периодичность выхода постов и темы;
- список каналов, через которые вы будете распространять и продвигать контент.
Но создание стратегии блога – всего лишь полдела. Важно писать хорошие тексты, чтобы привлекать целевую аудиторию и убеждать потенциальных клиентов сделать выбор в вашу пользу. Найдите больше интересной и полезной информации о копирайтинге для блогов на платформах Copyblogger, Convince & Convert, Grammarly, Справочник Главреда и eTXT.
Продвижение блога через соцсети – еще один способ рассказать о себе. Это выгодное решение как для пользователей социальных сетей, так и для маркетологов. Первым не приходится создавать контент с нуля: они могут просто поделиться публикацией, добавив привлекающий внимание комментарий. А контент-маркетологи получают больше трафика на блоги, а следовательно, и на сайты.
Также вы можете создать форму подписки на свой блог, чтобы отслеживать количество подписчиков (дополнительно к уникальным посетителям) и рассылать ежедневный, еженедельный или ежемесячный дайджест с контентом, который хотите продвигать через электронную почту.
Используя все эти подходы, вы наверняка привлечете трафик на свой сайт. В то же время ресурсы, которые вы тратите на блогинг, напрямую зависят от общих маркетинговых целей.
2. Чтобы повысить узнаваемость бренда
Благодаря увеличению трафика на ваш блог и сайт больше людей узнают о вашей компании, продуктах или услугах. Но стоит убедиться, что вы передаете потенциальным клиентам правильные месседжи. На этом этапе вам нужно задать себе несколько важных вопросов.
Что заставляет людей делать выбор в пользу конкретного бренда и делиться положительными отзывами о нем? Почему они отдают предпочтение определенным продуктам или услугам? Скорее всего, причинами будут лучшее соотношение цены и качества, советы друзей или сотрудников. Но не стоит забывать об узнаваемости бренда – ключевом факторе при принятии клиентом решения. Другими словами, важно повышать узнаваемость бренда, потому что люди предпочитают продукты или услуги компаний, которые они знают.
Учитывая это, стоит уделить время созданию tone of voice вашего блога, а также определить виды и форматы контента.
Создание tone of voice
Tone of voice – это стиль коммуникации компании с аудиторией. Он помогает передавать месседжи и показывать индивидуальность бренда. Создав особый tone of voice, вы можете выражать свое мнение по разным темам и проявлять отношение к клиентам. Tone of voice может немного отличаться в зависимости от канала, но в целом он должен соответствовать стилю вашей маркетинговой коммуникации с аудиторией.
Спросите себя, если бы вы разослали клиентам электронные письма без логотипа компании, смогли бы они узнать ее? Это ключевой фактор в поиске tone of voice, характерного для вашего бренда, и единственная стратегия, которая поможет выделиться не только с помощью публикаций в блоге, но и текстами для сайта и соцсетей.
Выбор типов и форматов контента
Ориентируясь на tone of voice, вы можете выбрать типы контента для своего блога. В идеале он должен быть разнообразным: обучающим, развлекательным или вовлекающим. Если вы делаете посты три раза в неделю, попробуйте писать обучающие публикации по понедельникам. Это могут быть руководства, как в считанные минуты найти идеальный продукт на вашем сайте, получить скидки или стать автором вашего блога.
По средам вы можете делиться вовлекающим контентом с призывами к действию. Например, недавно мы представили маски от Depositphotos в своем Instagram-аккаунте и блоге, предложив подписчикам попробовать их и проголосовать за лучшую в комментариях.
По пятницам попробуйте публиковать развлекательные статьи, конечно, если это подходит имиджу и tone of voice вашего бренда. Немного веселья никому не помешает. Хорошо зная свою аудиторию, вы можете шутить или рассказывать истории, которые развеселят ее в последний день рабочей недели. Именно это мы сделали в пятницу 14 февраля, выпустив публикацию с антивалентинками.
Также важно, чтобы вашими постами было легко делиться. Добавьте в свой блог соответствующие кнопки, которые позволят читателям отправлять ваши статьи своим друзьям и подписчикам в Facebook, Instagram, WhatsApp и другие каналы, которыми они пользуются.
Качественный контент в блоге помогаем повысить узнаваемость бренда, а также дает возможности для сотрудничества и коллабораций. Но стоит помнить, что блогинг – долгосрочная стратегия, поэтому заметных результатов нужно будет подождать.
3. Чтобы генерировать больше лидов
Если вы регулярно делаете публикации, люди обычно возвращаются за качественным контентом и чаще взаимодействуют с вашим брендом. Главная задача – убедиться, что вы используете инструменты, которые помогут завоевать клиентов.
Используйте CTA (призыв к действию)
Мы уже писали, что во все публикации стоит добавлять призывы к действию, которые мотивируют людей перейти на ваш сайт, купить и попробовать продукт или услугу. Помимо текстовых CTA со ссылкой, попробуйте использовать кнопки с призывом к действию.
Поделимся с вами нашим примером.
Несколько недель назад мы запустили поисковый фильтр “Нестоковые”, который позволяет быстро находить уникальные изображения среди 145 миллионов файлов библиотеки Depositphotos. Мы создали этот фильтр, потому что аутентичные изображения – главный тренд в визуальной коммуникации. Они помогают брендам привлекать внимание аудитории. Наш месседж простой: мы хотим, чтобы сервис Depositphotos был для вас максимально удобным, и предлагаем попробовать новый фильтр, который поможет вам сэкономить время на поиске нужного изображения.
Попробовать фильтр “Нестоковые”
Предлагайте бонусы и эксклюзивный контент
Попробуйте превратить своих читателей в клиентов, предложив им бонусы. Например, скидку на первую покупку при условии, что они оставят контактные данные. Также вы можете привлекать их с помощью лид-магнита: бесплатной электронной книги, видео или чек-листа. Это не требует от вас больших усилий, но в то же время приносит хорошие результаты.
Hubspot – пример того, как нужно использовать лид-магниты. Если вы зайдете на их блог, спустя какое-то время увидите всплывающие окна с предложениями скачать бесплатные файлы в обмен на адрес электронной почты. Вряд ли многие откажутся от этого предложения, ведь полезные инсайты явно стоят того, чтобы поделиться своим email.
Если вы хотите получить максимум пользы от блогинга, читайте другие блоги. В них вы можете вдохновляться контентом, анализировать стратегии и видеть, какие инструменты позволяют охватить более широкую аудиторию. Попробуйте воровать как художник, а не копировать, и увидите, что ваши усилия дают отличные результаты.
Найдите еще больше инсайтов и полезных советов в наших статьях:
1. Как влиять на поведение потребителей с помощью фотографий
2. Как использовать Pinterest для бизнеса: инструменты и советы
