Разбираем 5 брендовых стратегий для Instagram-аккаунта
В то время как некоторые до сих пор используют Instagram в качестве своей ресторанной хроники, все больше брендов пробуют свои силы в Instagram-маркетинге. Не удивительно, что с правильно подобранными приемами и продуманной маркетинговой стратегией можно увеличить популярность своего аккаунта и нарастить базу подписчиков. В конце концов, все это приведет к укреплению ваших позиций в бизнесе — к новым клиентам, лидам и повышению узнаваемости бренда.
Представляем вам обзор пяти небольших брендовых аккаунтов, которые отличаются эстетически привлекательным стилем и интересным подходом к подбору контента, что способствует расширению аудитории. И конечно, мы не могли обойтись без нескольких полезных советов по маркетингу в сети Instagram.
#1 Brit+Co
Кол-во подписчиков: 236 тыс.
Brit+Co — медиакомпания из солнечной Калифорнии, девиз которой — обучать, информировать, развлекать и вдохновлять творческих женщин. Контент Instagram-страницы Brit включает в себя открытки с мотивирующими цитатами, небольшие рукописные тексты и юмор вперемешку с фотографиями в стиле lifestyle.
Brit+Co общается с аудиторией посредством эмоционального контента — кратких и емких подписей, веселых, увлекательных и вызывающих положительные эмоции текстов.
В общении с читателями бренд выбрал очень непринужденный стиль, изобилующий отсылками к поп-культуре и перекликающийся с увлечениями аудитории. Публикации новостной ленты согласованы как по цветовой гамме, так и по расположению в сетке: фотографии и картинки чередуются в шахматном порядке. Все это является частью фирменного стиля компании, который переходит и в Истории. В Историях Brit+Co выкладывают репосты и ссылки на полезные материалы, а также показывают, что происходит за кадром на фотосессиях.
Посты выходят 1-3 раза в день и сопровождаются брендовыми хэштегами #Britsgram и #britandco, а также хэштегами по теме поста, например, #GFF #GirlGang #womensupportingwomen или #womenencouragingwomen.
Видно, как миссия бренда отражается даже в одностороннем общении с фолловерами — в основном, через фотографии и милые сообщения, заключающие в себе призыв к действию (CTA) и призванные мотивировать к заботе о себе. Однако, это никак не отражается на постоянно растущем числе подписчиков и лайков под публикациями (причем некоторые набирают до 4000 отметок «нравится»).
#2 Privacypls
Кол-во подписчиков: 110 тыс.
Privacy Please — это бренд одежды, представленный на сайте Revolve. Контент бренда включает в себя множество фотографий в стиле lifestyle, снимков модных блогеров и разных публичных персон в одежде от Privacy Please. В каждом посте с одеждой указаны названия моделей для заказа.
Публикации выходят не чаще раза в день. Большая часть ленты отведена под фотографии агентов влияния бренда. И хотя это, в основном, фотографии знаменитостей, они придают бренду свой неповторимый образ и вызывают чувство общности, благодаря чему ленту нельзя назвать просто галереей снимков с одеждой.
Все фотографии обработаны одним фильтром, придающим снимкам закатное освещение — солнце светит в лицо, розовые оттенки, теплые тона, которые в фотографии принято использовать для женских фото.
Бренд выбрал непринужденный стиль общения с читателями и часто использует игру слов (спорный прием, но людям нравится). Privacy Please делает основную ставку на фотографии, сопровождая их лишь короткими подписями и брендовыми хэштегами #revolvearoundtheworld и #bybabesforbabes. Фотографии с людьми вызывают больше положительных реакций, чем общение в комментариях, и обычно хорошо воспринимаются аудиторией, получая в среднем до 1400 лайков. Instagram вообще любит лица на фотографиях: фото с лицами получают на 38% лайков больше, чем любой другой тип контента.
#3 Bulletproof
Кол-во подписчиков: 283 тыс.
Bulletproof производит кофе, продукты питания и пищевые добавки, а их аккаунт в Instagram (также, как и их продукция) ориентирован на людей, придерживающихся кето- или палео-диеты. Раз или два в день они публикуют фото из рекламных кампаний, факты о здоровом питании, рецепты, инфографику, забавные картинки или юмор, связанный с индустрией.
Bulletproof обращается к аудитории в непринужденном стиле, использует эмодзи и отсылки к поп-культуре. Как правило, ребята активно отвечают своим подписчикам в комментариях, выражая поддержку и благодарность или отвечая на вопросы, касающиеся бренда. Инфографика, пример которой вы видите вверху, пользуется у читателей самой большой популярностью и часто получает до 3000 лайков. Есть и публикации, которые собирают до 9000 лайков.
Bulletproof не придерживаются определенного стиля, тем не менее часть материалов выполнена в разных оттенках оранжевого — их брендового цвета. Посты часто сопровождаются краткими подписями, а также хэштегами: брендовыми (#bebulletproof #bulletprooddiet #bulletproofcoffee) или связанными с питанием (#paleo #keto#ketodiet #ketorecipes #healthydesserts #healthysnacks #recipes).
В Историях Bulletproof постят ссылки на образовательные статьи, советы и рецепты для кето и палео-сообщества.
#4 Beyond.clothing
Кол-во подписчиков: 30,8 тыс.
Beyond Clothing — это производитель мужской утепленной одежды, а также походного, охотничьего и военного снаряжения.
Бренд выкладывает посты несколько раз в неделю: здесь и фотографии пользователей с тегом #BeyondExplorer, и акции, и описания товаров с брендовыми хэштегами #beyondclothing и #gobeyond. О пользователях, фотографии которых появляются в ленте, компания говорит с заметным чувством гордости, а подписи к снимкам часто дают начало целым дискуссиям, в которых бренд активно участвует.
У них нет определенного стиля оформления ленты, хотя большая часть фотографий показывает одежду бренда в полевых условиях. Снимки выполнены в прохладных тонах, что в профессиональной фотографии характерно для мужских фото. Бренд постоянно публикует фото людей в походах, поэтому посты обычно набирают одинаковое количество лайков — в среднем, около 500.
Бренд использует Истории для публикации ссылок на свой сайт, что значительно облегчает пользователям переход к процессу покупки. Теги со ссылками на сайт есть и в обычной ленте. Если кликнуть на картинку, появится название модели с ценой — новая функция Instagram для интернет-магазинов. По статистике, Instagram серьезно влияет на решение о покупке: 75% пользователей признаются, что покупают вещи, увидев их в Instagram-ленте, так что функция продающих ссылок станет отличным дополнением к вашей маркетинговой стратегии по увеличению продаж.
#5 Lululemon
Кол-во подписчиков: 2,8 млн
Lululemon — бренд спортивной одежды, ориентированный и на женщин, и на мужчин. Они публикуют разнообразные материалы несколько раз в неделю. Как правило, это фотографии комплектов одежды, спонсорские посты, обновления стоковых фотографий, поздравления с праздниками, снимки амбассадоров бренда, закадровые фото, мотивационные цитаты и призывы заботиться о себе. Большинство публикаций сопровождается брендовым хэштегом #lululemon.
Бренд поддерживает простой и непринужденный стиль общения в мотивирующем тоне. Некоторые посты набирают до 50 тысяч лайков, хотя особой последовательности в преобладании каких-то материалов в ленте нет.
Если пролистать несколько публикаций, станет понятно, что Lululemon активно отвечает на комментарии читателей. Как правило, это ответы на запросы о моделях одежды или помощь в решении каких-то возникших проблем, а также обычное живое общение с читателями. Аудитория у этого бренда больше, чем у предыдущих, и, соответственно, лайков и комментариев тоже больше.
В Историях вы найдете ссылки на новинки продукции и советы по спортивным занятиям — отличная мотивация покупать одежду бренда и поддерживать активный образ жизни. Lululemon, как и Beyond Clothing, тоже использует возможность добавлять ссылки на товары в фотографиях.
Заключение
Как видно, чаще всего бренды фокусируются на эмоциональном контенте, ведь он интересный и увлекательный. К тому же проверено, что если люди будут ассоциировать ваш бренд с положительными эмоциями, вы скорее получите желаемый эффект в виде увеличения аудитории и роста прибыли.
Еще одна удачная тактика, которая может усилить эффект, заключается в публикации ссылок на сайт бренда или магазин. Это упрощает процесс покупки для клиентов и потому увеличивает продажи.
С другой стороны, некоторые приемы не сильно влияют на количество подписчиков, лайков или комментариев. В частности, это относится к разнообразию контента и использованию определенных цветовых схем. Здесь все зависит от каждого отдельного проекта.
Секрет эффективности Instagram заключается в том, что визуальная информация усваивается намного легче текстовой. Так что хорошее фото — во многом залог вашего успеха.
Если вы крутой фотограф или дизайнер, способный создать фантастический контент, это здорово. Но если вы далеки от профессии, то сможете подобрать нужные материалы для Историй или ленты Instagram среди сотен чудесных изображений на странице Depositphotos Instagram или в еженедельных тематических коллекциях. Ну а если вы профи, то платформа послужит вам отличной площадкой для продажи своих работ.
