Как продавать больше фото на стоках

Стоковая фотография может казаться легким способом заработка: вы просто делаете снимки, загружаете их на сток и ждете, когда клиенты купят ваши работы. Хотя стоковая фотография охватывает широкий спектр стилей и тем, что позволяет вам добавлять практически любой визуальный контент в свое портфолио, в первую очередь это бизнес, который требует особого подхода и имеет свои правила.

Мы составили список самых распространенных ошибок новичков в стоковой фотографии. Старайтесь избегать их, чтобы достичь успеха в этом деле.

9 вещей, которых авторам стоит избегать при работе со стоками 

1. Не просматривать архивы изображений

Ваши фотоархивы – золотое дно! Даже если вы не видите в них большого коммерческого потенциала, старые фотографии – отличный способ привлечь более широкую аудиторию.

Вам не нужно прилагать особых усилий, чтобы продавать эти снимки. Просто загрузите их на Depositphotos, а также не забудьте добавить ключевые слова и названия. Вам нечего терять: в лучшем случае вы сможете увеличить доход, в худшем – узнаете, какие изображения нравятся пользователям Depositphotos и какие нет. Это поможет вам в планировании будущих съемок.

2. Недооценивать ключевые слова

Клиенты не смогут увидеть ваши аутентичные снимки, если вы не отметите их релевантными ключевыми словами. Depositphotos использует несколько вариантов категоризации изображений. Категоризация по цвету и объекту на фото происходит автоматически. Тем не менее для клиента поиск изображения начинается именно с ввода ключевых слов. Поэтому только от вас зависит, увидит ли он ваши работы в результатах поиска.

Старайтесь использовать только те слова, которые описывают ваше фото, его жанр, идею, настроение, а также рассказывают о том, где оно было снято. Используйте как минимум 20 ключевых слов для каждого изображения.

Больше полезной информации по этому вопросу вы найдете в наших статьях “Как подбирать ключевые слова к изображениям для фотостоков” и “8 советов по подбору ключевых слов для поиска стоковых фотографий”.

3. Не учитывать сезонный спрос

Большинство клиентов фотостоков – креативные агентства, средний и малый бизнес, а также блогеры и редакции. Вряд ли фотографы представляют, как выглядят их контент-планы. В то же время логично предположить, что накануне праздников клиенты будут искать яркие тематические изображения.

Сезонное повышение спроса может обеспечить вам дополнительные продажи. Все, что нужно для этого сделать, – наполнить портфолио тематическим контентом заранее (за две недели, а еще лучше – за месяц). При этом через год вы сможете заработать на тех же изображениях.

Здесь вы найдете беспроигрышные темы для стоковых фотографий. Используйте их, чтобы поддержать актуальность своего портфолио.

4. Ждать, когда у вас появится оборудование получше

Сомневаетесь, что для классных снимков профессиональному фотографу может быть достаточно полупрофессиональной камеры? Посмотрите на обложки Time 2017 года с фотографиями, снятыми на iPhone (5, 6, 6S Plus и 7).

Мы не призываем отказываться от последних технических новинок. Чем выше категория вашей камеры и объектива, тем больше у вас возможностей в плане фотографии и ретуши. Но начать снимать вы можете с любой камерой, в том числе и любительской цифровой. Более того, чем проще ваш фотоаппарат, тем легче вам расти профессионально. Ведь так вы будете сосредоточены на своих навыках, а не на оборудовании.

Базовый набор для стоковой фотографии состоит из камеры, объектива, карты памяти, источника света и… вашей идеи! Но если вы хотите начать с самого лучшего оборудования, прочитайте нашу статью “Как выбрать фотоаппарат: советы для новичков и профи”.

5. Не оптимизировать рабочий процесс

Шансы получить доход от продажи своих работ на Depositphotos и других стоках возрастают с каждым новым фото. Это значит, что вам нужно тратить больше времени на съемки, редактирование снимков и подбор ключевых слов. Попробуйте оптимизировать рабочий процесс, чтобы экономить время на создании фотографий. Вот что вы можете сделать для этого:

— тщательно планируйте съемки (прочитайте эту статью, чтобы приготовиться к следующей фотосессии: “Как организовать съемку для фотостока: поэтапное руководство”);

— подпишите заранее релиз модели;

— автоматизируйте редактирование снимков (прочитайте статью “Советы по обработке изображений для платформ стоковой фотографии”);

— учитывайте правила стоковой фотографии, чтобы избежать дополнительного редактирования (убирайте логотипы, людей на заднем фоне и другие объекты, которые нельзя изображать на стоковых снимках).

6. Полагаться только на свой вкус

Среди десяти ваших фото из одной серии клиент выбирает то, что нравится вам меньше всего. Знакомая ситуация? Клиенты стоковых платформ могут обращать внимание на стиль обработки, кадрирование и композицию, которые вы считаете неудачными. Постарайтесь эффективно использовать эти инсайты.

Снимайте сцены с разных ракурсов, загружайте в портфолио одно и то же изображение с разными вариантами обработки и кадрирования. Со временем вы поймете, насколько ваши вкусы совпадают со вкусами клиентов, и начнете создавать более востребованный контент. В этом вам также поможет статья “5 практических советов, как заработать на фотостоках”.

7. Не публиковать свои работы

Плюс стоковой фотографии в том, что вы можете совмещать продажу снимков с активной рекламой. Этот подход позволит увеличить трафик на страницу с вашим портфолио или конкретными изображениями.

Depositphotos продает работы авторов от их имени, а также продвигает тематические категории изображений, лучшие портфолио и аутентичные снимки. Но, приложив дополнительные усилия, вы можете достичь двойного успеха. Эти советы помогут повысить охват вашего портфолио и отдельных фотографий:

— добавьте ссылку на портфолио в свои аккаунты в соцсетях и на свой сайт;

— публикуйте свои фото в соцсетях со ссылкой на страницу для скачивания и на ваше портфолио, указывайте имя;

— рекламируйте свое портфолио в соцсетях;

— сотрудничайте с блогами и изданиями как автор или поставщик визуального контента (добавляйте не только свое имя, но и ссылку на портфолио);

— не публикуйте свои работы в соцсетях без знака копирайта с указанием вашего имени и сайта, где можно купить ваши изображения.

Чтобы достичь лучших результатов, прочитайте нашу статью “Маркетинг для фотографов: 10 полезных советов”.

8. Следовать трендам, не развивая собственный стиль

Вы можете добиться успеха, если будете отслеживать тренды и изменения спроса, а также прислушиваться к советам популярных авторов. Ведь стоковая фотография – бизнес, который требует умения адаптироваться и предпринимательского мышления.

Но слепо следуя трендам и копируя стиль популярных фотографов, вы рискуете потерять свою индивидуальность. Другими словами, ваши фото перестанут быть узнаваемыми.

Почему уникальный стиль в стоковой фотографии так важен? Узнаваемый стиль – мощный маркетинговый инструмент. Если клиентам нравится ваш стиль, они будут снова и снова изучать ваше портфолио и делиться ссылками на него с другими. К тому же аутентичность – один из главных трендов стоковой фотографии в 2020 году (найдите больше инсайтов в проекте “Стоковая фотография вчера и сегодня”).

Бренды и организации, которые используют стоковые изображения, также стремятся к целостной визуальной коммуникации. Вот почему им удобно использовать фотографии одного автора.

9. Не пытаться понять клиентов

У стокового фотографа обычно две цели: продать больше работ и выразить свои идеи с помощью снимков. У их клиентов также есть конкретные цели. В первую очередь они стремятся улучшить свое общение с аудиторией.

Как только вы поймете, в чем сильные стороны ваших фотографий с точки зрения клиентов, сможете эффективнее распоряжаться временем и ресурсами. В этой статье (“5 шагов стокового фотографа к пониманию своего клиента”) мы предлагаем провести небольшое исследование целевой аудитории:

— определите индустрию, в которой ваши фотографии могут быть полезны;

— составьте список случаев, в которых клиенты могут скачивать ваши фотографии, а также каналов, через которые они делятся своим контентом;

— узнайте о требованиях клиентов к изображениям;

— откройте для себя инструменты отслеживания трендов в сфере, в которой вы работаете.

Ответив на эти вопросы, вы сможете предугадать запросы клиентов и стать для них отличным поставщиком контента.

В заключение

Стоковая фотография – это бизнес, и она требует предпринимательского подхода. Чтобы достичь в этом успеха, вам нужно найти целевую аудиторию для своих работ, а затем узнать больше о ее потребностях и критериях выбора изображений. Также постарайтесь создать целостное портфолио, которое будет привлекать клиентов своим стилем.

Создавайте аутентичные снимки с помощью оборудования, которое имеете, и наполняйте портфолио фото с разным кадрированием и обработкой. И запомните главное правило, как продавать стоковые фотографии на Depositphotos: внимательно выбирайте ключевые слова, ведь именно они помогают пользователям находить ваши работы.