7 советов, которые помогут улучшить портфолио и повысить продажи на фотостоке

В последние несколько месяцев мы говорили о темах в фотографии, которые пользуются спросом, о проектах, которые вы могли бы взять в работу, и об общих советах, как для фотографов-профессионалов, так и для новичков. Сегодня мы рассмотрим все пункты, которые в совокупности помогут вам улучшить свое портфолио и, в итоге, увеличить объем продаж.

Стоковая фотография – не самый простой для покорения бизнес. В условиях высокой конкуренции нужно создавать что-то особенное. Вам необходимо выделиться, сделать так, чтобы ваше портфолио выгодно отличалось на фоне сотен остальных, и именно об этом мы сегодня и поговорим.

В эту статью мы также включили портфолио нескольких наших топовых авторов. Чтобы увидеть образцы их работ, просто щелкните мышкой по фотографии или просмотрите нашу подборку интервью.

1. Научитесь редактировать и отсеивать

Самая распространенная ошибка — загружать фото бешеными темпами. Думать, что более объемное портфолио приносит больше денег, — довольно типичное заблуждение. Если коротко, то да, это действительно увеличивает ваши шансы на продажу. Однако будет намного продуктивнее посвятить время подбору ключевых слов и редактированию снимков. Контроль качества – важнее количества.

Научитесь редактировать, и никакой жалости! Далеко не каждая сделанная вами фотография должна попадать в портфолио. Благодаря наметанному редакторскому глазу вы сможете повысить качество своей работы, что в свою очередь многое скажет о вашем профессиональном уровне. Представьте, что для демонстрации клиентам вам нужно составить печатное портфолио — спорю, что если бы вам пришлось принимать такое решение, 80% ваших фото не прошли бы отбор.

2. Думайте сериями, а не отдельными кадрами

Само собой, в каждом портфолио есть как отдельные кадры, так и целые серии. Если объединить этот пункт с предыдущим, то можно сделать вывод: вам нужно довести свою серию фотографий до совершенства. Если у вас есть серии фотографий, следите, чтобы снимки в них были разнообразны, не были похожими друг на друга клонами одного фото со слегка измененным ракурсом.

Давайте рассмотрим это на примере фуд-фотографии: не зацикливайтесь на фотографиях готового блюда. Оно, конечно, может быть очень красивым, но можно же извлечь из процесса максимум пользы — фотографируйте сырые ингредиенты, этапы приготовления блюда и конечный результат. С таким подходом, да еще и при условии, что вы организованный человек, вы повысите свои шансы на продажу — если клиенты наткнуться на вашу серию, вы продадите не одну фотографию.

3. Не бойтесь нарушать правила

У каждого фотографа есть свое сложившееся отношение к стоковой фотографии. Многие думают, что это все сплошная банальщина: ничем не примечательные снимки с одинаково сильным освещением и стандартными интерпретациями основных концепций. Избавьтесь от этого настроя и разработайте к стоковой фотографии свой подход.

Нарушайте правила вдвойне. Во-первых, поймите, что если вам нужно осветить какое-то расхожее понятие или идею, не стоит ориентироваться на фотографии из сети, ведь они не являются единственной интерпретацией. Покажите свой взгляд на новые концепции, как мы сделали это в проекте «Арт-фотографы vs. стоковые клише». И во-вторых, нарушайте традиционные правила фотографии — покажите что-то особенное и непохожее на других. Именно здесь начнет просвечивать ваш собственный авторский стиль. Ваша уникальная манера обязательно приведет вас к вашим лучшим продажам.

4. Составляйте качественные описания и меткие ключевые слова

Отличный подход к составлению описаний — применять слова, которые вы бы и сами использовали для поиска фотографий. И полегче с прилагательными. Поставьте себя на место клиента и кратко опишите изображение — настолько хорошо, насколько сможете. Некоторые фотографы для описания своих работ используют длинные предложения, что на самом деле никак не поможет вам стать заметнее. Меньше — значит больше.

Подбор ключевых слов — это еще один аспект, который существенно поможет вам в деле продаж. Никогда не используйте не связанные со снимком слова только для того, чтобы набрать побольше просмотров. Такая тактика не только не работает, но еще и ухудшает общий пользовательский опыт, когда клиенты начинают что-то искать в фотобанке. Сосредоточьтесь на описательных словах и не слишком ударяйтесь в концептуализм. Слова-понятия используются в поиске значительно реже.

5. Сосредоточьтесь на своей нише

Наши лучшие авторы часто советуют найти (со временем) свою нишу в стоковой фотографии. Вы конечно можете стараться изо всех сил, чтобы ваше портфолио было очень разноплановым, но рано или поздно оно придет к определенной специализации.

Вы уже знаете, что в стоковой фотографии жесткая конкуренция. Чтобы существенно повысить объем продаж, вам стоит придать своим работам какой-то элемент неожиданности или отличительный штрих. Со временем вы этому научитесь — когда поймете, какие из снимков продаются лучше. Всегда обращайте внимание на статистику и двигайтесь в направлении большего спроса, однако не поступайтесь своим творческим видением.

Вы всегда можете начать с неисследованных тем в стоковой фотографии или использовать их в своей текущей работе. Здесь вы найдете действительно востребованные темы, в которых пока не очень много контента.

6. Приучитесь мыслить, как предприниматель

После нажатия кнопки «Загрузить» ваша работа не заканчивается. Мы вкратце останавливались на этой теме в статье «Маркетинг для фотографов: 10 эффектвных приемов». Вы должны взять на вооружение и другие инструменты, такие как ваш собственный сайт, почтовые рассылки, продвижение своей работы в соцсетях и остальные мелочи, которые в совокупности помогают вам себя рекламировать.

Вступая в бизнес фотостоков, вы фактически имеете два пути: либо сделать стоковую фотографию своей подработкой, либо полностью посвятить себя фото-бизнесу — в зависимости от того, насколько вы планируете вкладываться в эту работу. Но даже если у вас нет времени, чтобы всецело посвятить маркетингу себя в интернете, прислушайтесь к нашим советам — они послужат вам хорошей отправной точкой.

7. Распределяйте свои силы и не давайте конкурентам расслабляться

Главная мысль данной статьи в том, что фотография — это, несомненно, игра, рассчитанная на долгосрочную перспективу. Чтобы получить все ее преимущества, вам нужно создать что-то вроде бизнес-модели. Необходимо прикладывать постоянные усилия и, помимо создания самих снимков, уделять внимание другим аспектам работы. Чтобы этого добиться, вам нужно грамотно распределять свои силы.

Кто-то из фотографов может выкладывать несколько сотен фотографий в год , а кто-то — несколько тысяч. Вам необходимо найти удобный для себя уровень, который позволит установить стабильный темп загрузки фотографий. Если клиентам понравится ваша работа, они ею поделятся, потому что она им надолго запомниться. Со временем вы выстроите себе репутацию. Ну и, в конце концов, будьте на пару шагов впереди всех — пусть удивляются. Элемент неожиданности в портфолио — отличная стратегия для новичков.