5 шагов стокового фотографа к пониманию своего клиента

Стоковые платформы – простой способ заработка. Вы можете стать автором, загрузить на сайт фотографии из своего архива – и получить источник пассивного дохода. Но работа со стоками дает намного больше возможностей. Например, у вас есть шанс стать стоковым фотографом или даже создать собственное агентство стоковой фотографии, превратив хобби в полноценный бизнес.

Каковы бы ни были ваши цели, необходимо понимать своих клиентов, как они используют стоковые платформы и какой контент ищут. Эти знания помогут вам зарабатывать на стоках и стать узнаваемым автором среди их клиентов. Мы приготовили лучшие инсайдерские советы, которые позволят вам добиться этого.

1. Выберите тему для работы с платформой стоковой фотографии

Независимо от того, являетесь ли вы автором стоковой платформы или только планируете им стать, вам стоит выбрать конкретную тему для работы. Подумайте о своем опыте в фотографии. В каком жанре вам больше всего нравится работать? Какие у вас интересы и хобби? Есть ли темы, которые вы бы хотели проиллюстрировать?

Исходя из ответов на эти вопросы, определите одну или несколько тем и приступайте к созданию снимков, которые со временем начнут приносить прибыль и помогут найти постоянных клиентов. Беспроигрышный вариант для портфолио стоковой фотографии – сезонный контент, приуроченный к праздникам и важным событиям. Он очень популярен среди клиентов.

Другой путь – проанализировать рынок, чтобы найти нишевые и нераскрытые темы в стоковой фотографии. Для этого важно понимать, кто является клиентами стоков и какой тип контента им нужен. Это фрилансеры и дизайнеры, фармацевтические и IT-компании, издательства, государственные и общественные организации, которые ищут изображения для соцсетей, сайтов и других маркетинговых каналов.

Фармацевтическим компаниям нужны изображения болезней, IT-компаниям – иллюстрации современных технологий, а издательствам – изображения для обложек книг. Учитывая разнообразие контента, необходимого для разных клиентов, вам стоит разобраться в специфике конкретной индустрии и убедиться, что вы на одной волне с потенциальными покупателями.

2. Поймите специфику индустрии

Мы кратко рассмотрели, какой тип контента может быть нужен вашим потенциальным клиентам. Но этой информации недостаточно, чтобы стать успешным автором. Необходимо узнать как можно больше об индустрии и ее специфике.

Отнеситесь к этому как к исследованию: создайте список вопросов по теме, на которые вы бы хотели ответить. Самый простой путь – прочитать пару статей в “Википедии”. Но в идеале стоит подписаться на специализированные издания, пообщаться с представителями выбранной сферы, ознакомиться с тематическими проектами и обзорами. Также вы можете посмотреть сайты конкретных компаний, чтобы узнать об их продуктах и услугах. Обратите внимание на то, какие виды изображений они используют. Это поможет вам на этапе планирования и подготовки, при выборе реквизита и моделей, аренде площадок.

Кроме общего обзора специфики индустрии, попробуйте глубже изучить тему с помощью интернет-сообществ и форумов. Там вы можете найти новости, инсайты и популярные темы, а также понять болевые точки своих клиентов.

3. Отслеживайте тренды в индустрии

Необязательно работать напрямую в медицине, IT-сфере или моде, чтобы отслеживать тренды. Поскольку вы создаете контент, который помогает брендам поддерживать связь с клиентами, очень важно быть в курсе последних тенденций и инноваций в конкретной индустрии.

Знание тем, цветов, инструментов, локаций, форматов и даже трендов в освещении поможет вам создавать привлекательные фотографии, которым ваши потенциальные клиенты отдадут предпочтение. Один из главных трендов этого года – аутентичность. Он подразумевает съемку обычных людей в реальных жизненных ситуациях вместо моделей в студиях. Также аутентичность в фотографии подразумевает использование дневного света, а не искусственного освещения, и минимальную постобработку изображений.

Постарайтесь один или пару раз в год посвящать время чтению отчетов, проектов и мнения экспертов, которые освещают тренды и помогают выбрать правильное направление развития. Например, если вы работаете в креативной индустрии, можете найти множество инсайтов в нашем ежегодном отчете о визуальных трендах и новом проекте “Стоковая фотография вчера и сегодня”. Первый – это обзор главных тенденций 2020 года в фотографии, дизайне и маркетинге. Второй проект объясняет, как стоковая фотография изменилась за последнее десятилетие, а также дает представление о том, куда индустрия движется.

Подобные проекты предлагают массу тематических инсайтов. Они помогают создавать качественный и, что самое важное, релевантный контент, который обязательно оценят ваши будущие клиенты и их аудитория.

4. Изучите каналы, для которых потенциальным клиентам нужны изображения

После того, как вы выберете тему и узнаете тренды в индустрии, стоит подумать о форматах будущего контента. Фотографии или видео? Горизонтальный, квадратный или вертикальный? Может быть, VR? Чтобы определиться с этим, изучите каналы, для которых вашим потенциальным клиентам нужны изображения.

Контент для сайтов должен быть горизонтальным, потому что так удобнее пользователям. Компании используют его как hero images на сайтах или фоны на лендингах. С помощью горизонтальных изображений они иллюстрируют статьи и создают баннерную рекламу. Квадратный и вертикальный контент идеально подходит для соцсетей, приложений и других каналов коммуникации с помощью мобильных устройств. Наш мир становится все более мобильным, что дает толчок развития различным форматам контента.

5. Думайте как клиент

Помимо всего сказанного, есть еще одно правило, о котором стоит помнить при создании контента для платформ стоковой фотографии: думайте с позиции клиента. Например, работая в издательстве, какие изображения вы бы выбрали для своих проектов? Почему именно их? Какие слова вы бы напечатали в поле поиска, чтобы найти изображения? Иначе говоря, просто ставьте себя на место клиента на каждом этапе создание контента, от планирования до поиска ключевых слов.