Маркетинг для фотографов: 10 полезных советов
Нажимая «Поиск» в Google, вы погружаетесь в виртуальную среду, которая напоминает рынок. Модные сайты на первой странице привлекают вас, но, переходя на следующие, вы быстро теряете интерес. Что же может удержать внимание пользователя? В первую очередь это дизайн сайтов, привлекательный блог и запоминающиеся заголовки.
Начиная фотобизнес, вы попадаете в онлайн-пространство, где ваши соцсети, сайт и блог становятся главными каналами привлечения клиентов. Мы собрали информацию из самых надежных источников, которая поможет вам в амбициозных маркетинговых начинаниях, а также полезные советы по онлайн-продвижению фотобизнеса.
Лучшие маркетинговые советы для фотографов
1. Найдите свою нишу
У каждого фотографа есть своя специализация. Если вы уже работаете в этой сфере, ваши снимки наверняка отражают приобретенный опыт. Если же вы новичок, самое время подумать об этом.
Чтобы найти свою нишу, вам стоит узнать о самых популярных жанрах в фотографии, а также почитать полезные статьи и цитаты для вдохновения. Ответы на основные вопросы помогут вам определиться со своим стилем и специализацией.
- Что вы любите фотографировать больше всего?
- Какие работы выдающихся фотографов вам нравятся?
- Какие этапы процесса приносят вам наибольшее удовольствие? Это момент, когда вы нажимаете кнопку, чтобы зафиксировать идеальную картинку? Или улучшение снимка во время постобработки?
Ответы на эти вопросы позволят понять, в чем ваша уникальность и что вы можете предложить аудитории. Соберите все идеи о том, что выделяет вас среди конкурентов, и постарайтесь передать это в своих соцсетях, сайте и креативном портфолио, в зависимости от того, откуда клиенты узнают о вашем бизнесе.
2. Привлекайте клиентов с помощью email-рассылок
Email-маркетинг может быть сложной задачей, ведь он требует много времени, опыта и даже специальных программ. Если вы только начинаете бизнес, попробуйте делиться с клиентами последними работами. Добавьте функцию подписки в своем блоге, чтобы настроить рассылку для тех, кто заинтересовался вашим творчеством. В этом вам помогут специальные плагины.
Также добавьте кнопки подписки на своем сайте и других каналах, чтобы люди, которым интересны ваши новости, могли их получать.
В email-маркетинге стоит уделять особое внимание текстам. Сегодня один из главных трендов – персонализация. Для людей слова важны. Поэтому, даже если ваш tone of voice достаточно формальный, попробуйте создать дружелюбный стиль общения. Самое главное – оставаться красноречивым и кратким.
Если вы свадебный фотограф, попробуйте привлекать людей, рассылая свои последние работы. Ваши потенциальные клиенты могут оценить то, насколько аутентично вы передаете важные моменты, запомнить вас и при случае порекомендовать знакомым.
3. Создайте портфолио, которое будет говорить за вас
Ваш сайт – это одновременно неофициальная визитка, лицо вашего бизнеса и первая страница вашего портфолио. От него во многом зависит ваш успех. Потенциальные клиенты будут просматривать сайт за сайтом и делать выбор, исходя из того, что они увидят.
Если вы не можете создать сайт с нуля, найдите альтернативные способы показать свое творчество. Например, загрузите работы в библиотеку Depositphotos, где их ежедневно смогут просматривать сотни тысяч потенциальных клиентов.
К тому же вы можете показать свои изображения из других проектов (если у вас есть разрешения и модельные релизы). Так вы получите дополнительный маркетинговый канал, а еще возможность легко зарабатывать, просто загружая работы, подбирая ключевые слова и наслаждаясь жизнью, пока дизайнеры, маркетологи и владельцы бизнеса будут покупать ваши изображения.
4. Направьте усилия на SEO-продвижение
Поисковая оптимизация имеет большое значение, поскольку она влияет на трафик. Как клиенты найдут вас, если ваше портфолио, сайт или блог не оптимизированы? Вам определенно стоит потратить время на изучение эффективных методов SEO. Для начала можете использовать полезные инструменты, например, плагин Yoast в WordPress.
Чтобы узнать о всех тонкостях поисковой оптимизации, прочитайте наше руководство по SEO для фотографов.
5. Изучите своего идеального клиента
Знать своего идеального клиента важно, ведь все, что вы используете в маркетинговой стратегии, нацелено на него. Ваш фотостиль наверняка не универсальный, и в вашем представлении уже есть идеальный клиент.
Вы можете найти целевую аудиторию, если посвятите время исследованию. Изучите географические, демографические, психографические и поведенческие характеристики, чтобы разделить свою аудиторию на меньшие группы. Как только вы поймете, с кем хотите работать, сможете направить все маркетинговые усилия на этих людей, что позволит добиться большей эффективности и сэкономить время.
Информация о ваших потенциальных клиентах, которую удастся найти, будет основой вашего бизнес-плана, маркетинговой и рекламной стратегии.
6. Создавайте оригинальный контент
Один из важных пунктов – постоянные публикации и обновления в вашем блоге и соцсетях. Если вы регулярно публикуете свежий контент, поисковые системы определяют, что ваши аккаунты активны, и в итоге ваш рейтинг растет.
Найдите площадки, где можно публиковаться и делиться своим опытом. Гостевой блогинг популярен среди профессиональных фотографов, ведь это еще одна возможность заявить о себе. Пишите в блоги как можно чаще и поддерживайте работу своего сайта. Это позволит добиться отличных результатов с SEO и трафиком, а также создать хорошую репутацию.
Найдите сообщества фотографов, где можно принимать участие в обсуждениях. Это могут быть сайты из вашей ниши, Reddit и другие форумы. Ежедневно делитесь с другими фотографами советами и фотоидеями на таких платформах, как Quora. Это отличный способ заработать себе имя.
7. Возьмите соцсети под контроль
Чтобы охватывать все сети, необходимо быть вездесущим. Ваши аккаунты в Facebook, Instagram, Twitter и Linkedin должны быть активными и синхронизированными. Также не стоит забывать о Pinterest – платформе, которая сильно недооценена. Зарегистрировав бизнес-аккаунты, вы откроете для себя новые маркетинговые возможности. Вам также будет легче найти своих идеальных клиентов, ведь изначально пользователи Pinterest – поклонники фотографии и дизайна.
Управление всеми профилями, конечно, занимает много времени, но это может стать поворотным моментом в привлечении новых клиентов. Распространяйте информацию во всех социальных сетях, так вы сможете быстрее расширить клиентуру. Эти каналы помогут вам обратить на себя внимание, и, возможно, станут основными средствами распространения информации о вас и вашем бизнесе. Также соцсети дают отличные возможности для нетворкинга и обучения.
8. Разработайте маркетинговый план
Маркетинговый план позволит вам экономить время и в целом продвигать свой фотобизнес. Ваша основная цель – получить непрерывный поток клиентов. Выше мы рассматривали три важных элемента маркетингового плана: аудиторию, нишу и сайт.
Другие элементы, которые стоит включить в свой план, – email-маркетинг, соцсети, SEO оптимизация и блог. Постарайтесь охватить большую часть этих пунктов и вписать их в свой распорядок дня.
Конечно, для одного человека это большая нагрузка, но вы уже наверняка знаете, что собственно фотография – лишь 10% вашей работы, а остальные 90% занимают сопутствующие дела. Вы же предприниматель, в конце концов!
9. Занимайтесь нетворкингом, от этого зависит ваш успех
Хотя в эпоху цифровых технологий мы уделяем много внимания онлайн-присутствию, живое общение – все еще мощный инструмент. Посещайте различные мероприятия, общайтесь с людьми, заводите знакомства, чтобы о вас узнавали. Как говорится в известной цитате: «Работайте не покладая рук до тех пор, пока вам не нужно будет представляться». Старайтесь подходить творчески к офлайн-маркетингу и не забывайте брать с собой визитки.
10. Ежедневно делайте что-то для продвижения своего бизнеса
Заведите привычку каждый день делать хотя бы один небольшой шаг по пути самосовершенствования и продвижения своего творчества как онлайн, так и офлайн. Чтобы вдохновиться на новые проекты и научиться мыслить нестандартно, вы можете искать идеи и в смежных направлениях, например рекламе фотографии. Найдите еще больше вдохновения в нашей статье “8 идей для фотографов из 8 креативных реклам”.
Приступая к выполнению задач из своего списка дел и маркетингового плана, вы начнете замечать закономерности. Вы увидите, что работает, а что нет, и на какую область маркетинга вам стоит тратить время.
Продвижение своего фотобизнеса требует много усилий и постоянного обучения. Вы всегда можете пробовать новые идеи, экспериментировать, чтобы стать лучше. Займитесь изучением и использованием маркетинговых техник, чтобы добиться успеха в своем бизнесе.
