Як продавати більше фото на стоках

Стокова фотографія може здаватися легким способом заробітку: ви просто робите знімки, завантажуєте на сток і чекаєте, коли клієнти їх придбають. Хоча стокова фотографія охоплює широкий спектр стилів і тем, що дозволяє вам додавати будь-який візуальний контент у своє портфоліо, у першу чергу це бізнес, який вимагає особливого підходу й має свої правила.

Ми склали список найпоширеніших помилок новачків у стоковій фотографії. Намагайтеся уникати їх, щоб досягти успіху в цій справі.

9 речей, яких авторам варто уникати під час роботи зі стоками

1. Не переглядати архіви зображень

Ваші фотоархіви – золоте дно! Навіть якщо ви не бачите в них великого комерційного потенціалу, старі фотографії – чудовий спосіб привабити ширшу аудиторію.

Вам не треба докладати особливих зусиль, щоб продавати ці знімки. Просто завантажте їх на Depositphotos, а також не забудьте додати ключові слова й назви. Вам нічого втрачати: у найкращому випадку ви зможете збільшити дохід, у найгіршому – дізнаєтеся, які зображення подобаються користувачам Depositphotos, а які ні. Це допоможе вам у плануванні майбутніх зйомок.

2. Недооцінювати ключові слова

Клієнти не зможуть побачити ваші автентичні знімки, якщо ви не відзначите їх релевантними ключовими словами. Depositphotos використовує декілька варіантів категоризації зображень. Категоризація за кольором і об’єктом на фото відбувається автоматично. Водночас для клієнта пошук зображення починається саме із введення ключових слів. Тому тільки від вас залежить, чи побачить він ваші роботи у результатах пошуку.

Намагайтеся обирати лише ті слова, які описують ваше фото, його жанр, ідею, настрій, а також розповідають про те, де воно було зняте. Використовуйте мінімум 20 ключових слів для кожного зображення.

3. Не враховувати сезонний попит

Більшість клієнтів фотостоків – креативні агентства, середній і малий бізнес, а також блогери й редакції. Навряд чи фотографи уявляють, як виглядають їхні контент-плани. Водночас логічно припустити, що напередодні свят клієнти шукатимуть яскраві тематичні зображення.

Сезонне зростання попиту може забезпечити вам додаткові продажі. Все, що треба для цього зробити, – заздалегідь наповнити портфоліо тематичним контентом (за два тижні, а ще краще – за місяць). При цьому через рік ви зможете заробити на тих самих зображеннях.

Тут ви знайдете безпрограшні теми для стокових фотографій. Використовуйте їх, щоб підтримати актуальність свого портфоліо.

4. Чекати, коли у вас з’явиться краще обладнання

Не вірите, що для класних знімків професійному фотографу може бути достатньо напівпрофесійної камери? Подивіться на обкладинки Time 2017 року з фотографіями, знятими на iPhone (5, 6, 6S Plus і 7).

Ми не закликаємо відмовитися від останніх технічних новинок. Чим вища категорія камери й об’єктива, тим більше у вас можливостей у фотографії та редагуванні. Але почати знімати ви можете з будь-якою камерою, в тому числі й аматорською цифровою. Більш того, чим простіший ваш фотоапарат, тим легше вам зростати професійно. Адже так ви будете зосереджені на своїх навичках, а не на обладнанні.

Базовий набір для стокової фотографії складається з камери, об’єктива, карти пам’яті, джерела світла й… вашої ідеї!

5. Не оптимізувати робочий процес

Шанси отримати дохід від продажу своїх робіт на Depositphotos та інших стоках зростають з кожним новим фото. Це значить, що вам потрібно витрачати більше часу на зйомки, редагування знімків і підбір ключових слів. Спробуйте оптимізувати робочий процес, щоб заощадити час на створенні фотографій. Ось що ви можете зробити для цього:

— ретельно плануйте зйомки;

— підпишіть заздалегідь реліз моделі;

— автоматизуйте редагування знімків (прочитайте статтю “Поради з обробки зображень для платформ стокової фотографії”);

— враховуйте правила стокової фотографії, щоб уникнути додаткового редагування (прибирайте логотипи, людей на задньому фоні й інші об’єкти, які не можна відображати на стокових світлинах).

6. Покладатися тільки на свій смак

Серед десяти ваших фото з однієї серії клієнт обирає те, що найменше вам подобається. Знайома ситуація? Клієнти стокових платформ можуть звертати увагу на стиль обробки, кадрування й композицію, які ви вважаєте невдалими. Постарайтеся ефективно використовувати ці інсайти.

Знімайте сцени з різних ракурсів, завантажуйте у портфоліо одне й те саме зображення з різними варіантами обробки й кадруванням. З часом ви зрозумієте, наскільки ваші смаки збігаються зі смаками клієнтів, і почнете створювати контент, який матиме більший попит.

7. Не публікувати свої роботи

Плюс стокової фотографії у тому, що ви можете поєднувати продаж знімків з активною рекламою. Цей підхід дозволить збільшити трафік на сторінку з вашим портфоліо або певними зображеннями.

Depositphotos продає роботи авторів від їхнього імені, а також просуває тематичні категорії зображень, найкращі портфоліо та автентичні знімки. Але, доклавши додаткові зусилля, ви зможете досягти подвійного успіху. Ці поради допоможуть підвищити охоплення вашого портфоліо й окремих фотографій:

— додайте посилання на портфоліо у свої акаунти у соцмережах і на свій сайт;

— публікуйте свої фото у соцмережах із посиланням на сторінку для завантаження і на ваше портфоліо, зазначайте ім’я;

— рекламуйте своє портфоліо у соцмережах;

— співпрацюйте з блогами й виданнями як автор або постачальник візуального контенту (додавайте не тільки своє ім’я, але й посилання на портфоліо);

— не публікуйте свої роботи у соцмережах без знаку копірайта із зазначенням вашого імені та сайту, де можна придбати ваші зображення.

8. Йти за трендами, не розвиваючи власний стиль

Ви можете досягти успіху, якщо будете відстежувати тренди й зміни у попиті, а також дослухатися до порад популярних авторів. Адже стокова фотографія – бізнес, який вимагає вміння адаптуватися й підприємницького підходу.

Але якщо сліпо йти за трендами й копіювати стиль інших фотографів, ви ризикуєте втратити свою індивідуальність. Іншими словами, ваші фото перестануть бути впізнаваними.

Чому унікальний стиль у стоковій фотографії настільки важливий? Впізнаваний стиль – потужний маркетинговий інструмент. Якщо клієнтам подобається ваш стиль, вони будуть знову й знову вивчати ваше портфоліо й ділитися посиланнями на нього з іншими. До того ж автентичність – один з головних трендів стокової фотографії (знайдіть більше інсайтів у проєкті “Стокова фотографія вчора і сьогодні”).

Бренди й організації, які використовують стокові зображення, також прагнуть до цілісної візуальної комунікації. Ось чому їм зручно використовувати фотографії одного автора.

9. Не намагатися зрозуміти клієнтів

У стокових фотографів зазвичай дві мети: продати більше робіт і висловити свої ідеї за допомогою знімків. У їхніх клієнтів також є конкретні цілі. В першу чергу вони прагнуть поліпшити свою комунікацію з аудиторією.

Щойно ви зрозумієте, в чому сильні сторони ваших фотографій з точки зору клієнтів, зможете ефективніше розпоряджатися часом і ресурсами. У статті “5 кроків стокового фотографа до розуміння свого клієнта” ми пропонуємо провести невелике дослідження цільової аудиторії:

— визначте індустрію, в якій ваші фотографії можуть бути корисні;

— складіть список випадків, в яких клієнти можуть завантажувати ваші фотографії, а також каналів, через які вони діляться своїм контентом;

— дізнайтеся про вимоги клієнтів до зображень;

— відкрийте для себе інструменти відстеження трендів у сфері, в якій ви працюєте.

Давши відповіді на ці питання, ви зможете передбачити запити клієнтів і стати для них надійним постачальником контенту.

Резюме

Стокова фотографія – це бізнес, і вона вимагає підприємницького підходу. Щоб досягти в цьому успіху, вам потрібно знайти цільову аудиторію для своїх робіт, а потім дізнатися більше про її потреби й критерії вибору зображень. Також постарайтеся створити цілісне портфоліо, яке буде приваблювати клієнтів своїм стилем.

Створюйте автентичні знімки за допомогою обладнання, яке маєте, і наповнюйте портфоліо фото з різним кадруванням і обробкою. І запам’ятайте головне правило, як продавати стокові фотографії на Depositphotos: уважно вибирайте ключові слова, адже саме вони допомагають користувачам знаходити ваші роботи.